Прилагането на китайската политика за обществени-обемни доставки (VBP) за медицински устройства доведе до сеизмични сътресения на пазара на лапароскопски канюли. Цените на вносните продукти, които някога са стрували няколко хиляди юана, са намалени с над 70% по време на преговорите за VBP. За производителите конкуренцията вече не е просто битка за пазарен дял, а критично преразглеждане на разходите по веригата за доставки, което определя корпоративното оцеляване. Само онези, които минимизират разходите чрез икономично производство и оптимизиране на веригата за доставки, могат да процъфтяват в тази ера на ниски маржове на печалба.

Stryker, глобален лидер в ортопедията и ендоскопията, демонстрира стабилни възможности за управление на веригата за доставки на фона на VBP натиск. Компанията премести производствените си линии за канюли от Малайзия в производствената си база в Суджоу, Китай, възприемайки местна производствена стратегия. Създавайки стратегически съюзи с местни доставчици на пръти от неръждаема стомана, Stryker избягва вносните мита и съкращава цикъла на доставка на суровини от три месеца на две седмици. В допълнение, снабдяването със суровини в насипно състояние използва икономии от мащаба за по-ниски единични разходи, което позволява на компанията да остане конкурентоспособна в наддаването на VBP.

За разлика от тях, Kangji Medical, водещ местен производител, избра вертикалната интеграция като свой новаторски подход. Компанията установи, че основните двигатели на разходите за полимерни лапароскопски канюли за еднократна употреба се крият в амортизацията на шприцформите и цените на полимерните суровини. За да се справи с това, Kangji се разшири нагоре по веригата, като изгради-собствени центрове за обработка на форми и работилници за инжектиране и дори придоби дялове във фабрики за модификация на медицински полимери. Това пълно оформление на индустриалната верига я освободи от зависимостта от външни партньори за обработка, поддържайки марж на брутната печалба над 60%. Компанията все още поддържа рентабилност дори след намаления на цените при обществени-обществени поръчки.

B. Braun възприе по-гъвкава стратегия за реагиране, като стартира инициатива за модулен продуктов дизайн. Той бързо настройва конфигурациите на продукта, за да отговарят на различни VBP правила в различните провинции. За региони, където цената е основният критерий за оценка, компанията пуска основни модели канюли с опростена опаковка и премахнати не-съществени аксесоари. За региони, които дават приоритет на качеството на продуктите, той запазва пълни-представени водещи продукти. Междувременно B. Braun използва обширната си вътрешна дистрибуторска мрежа, за да подобри ефективността на логистичния оборот и да намали разходите за инвентаризация на канала, компенсирайки загубите на печалби, причинени от по-ниските крайни-пазарни цени.

За иновативни производители като Edge Medical избягването на конкуренцията в Червения океан е основната стратегия за оцеляване. Тъй като пазарът за конвенционални канюли се свива, компанията се насочи към разработването на специални канюли, съвместими с хирургически роботи. Тъй като роботизираните хирургически консумативи все още не са включени в-обемна-базирана доставка и изискват изключително висока прецизност, производителят запазва силна ценова мощ. Тази стратегия за диференцирана верига за доставки помага на Edge Medical да избегне-конкуренцията с обикновените медицински консумативи за еднократна употреба.

За да обобщим, доставките-базирани на обем принудиха производителите на лапароскопски канюли да преминат от екстензивен растеж към усъвършенствана работа. Независимо дали става въпрос за мултинационални гиганти, които ускоряват локалното разгръщане, местни марки, разширяващи се в цялата индустриална верига, или иновативни предприятия, преминаващи към нишови направления, всичко това отразява, че гъвкавостта на веригата за доставки и контролът на разходите са се превърнали в основна конкурентоспособност за производителите в новата среда.